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整家定制适应了一站式购买、一体化服务的消费趋势，这种多品类集成模式中，寝具是相对容易扩展的品类，但做整家定制扩品类易“踩坑”，究竟做整家定制要怎么扩品类，增利润？2月24日，由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，爱的寝具主办，博骏传媒承办的“扩品类、增利润，挖掘整家生态新价值——爱的工厂研学行”活动在深圳举行。
尚品宅配集团副总裁&心意行动联合发起人欧阳熙，蓝盒子品牌电商事业部总经理阳明，爱的寝具董事长张凯生，广东省定制家居协会秘书长曾勇，广东省定制家居协会副秘书长蒙辉，博骏传媒主编夏木，以及欧派、索菲亚、尚品宅配、仁豪家居、百得胜、诗尼曼、伊仕利、德维尔、艾依格、曼好家、科嘉家居、铂芬全铝定制、欧兰特、吉鸿全屋定制、星程设计、利亚斯家居、拓普理德泛家居、安家全屋定制等企业代表们齐聚，共同探讨如何构建整家定制产品矩阵，挖掘整家生态新价值。
2023年是定制“甦”年，随着经济、产业、消费、心态的复苏，企业正加快动作抢占市场，大力度推整家、扩充产品品类、加速资源整合。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，家居产业未来没有边界，在整家定制热潮的驱动下，家居行业的边界越来越模糊，定制+成品+家品走向大融合。面对一站式消费需求的变化，定制企业要联合优质供应商探索新业态，打造新的盈利模式，塑造企业的核心竞争力，实现弯道超车。
广东省定制家居协会秘书长 曾勇
《2022-2023整家定制发展观察》正式发布
整家定制推行一年多，在终端的落地效果如何？给企业和经销商带来了哪些改变？在广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导下，爱的寝具特别支持，博骏传媒在去年底开展了有关整家定制的调研采访，现场《2022-2023整家定制发展观察》正式发布。
博骏传媒系统梳理了整家定制发展缘起、历程、落地难点以及未来趋向，以及欧派、索菲亚、顾家、全友、志邦、劳卡、诗尼曼、百得胜、卡诺亚、米兰纳、三峰、掌上明珠、皇朝定制、林氏家居等40多家企业的整家发展情况。并实地走访了广佛地区多个家居卖场，了解终端落地情况，力求全面呈现整家定制发展面貌。
博骏传媒主编夏木提到，整家定制以整体家居空间设计方案为核心，为消费者提供一体化设计、一站式家居产品交付，是一站式家装消费需求爆发和产业服务能力发展水到渠成的结果。目前定制家居企业整家定制产品以门墙柜为主，成品及软体等配套产品占比较低，未来如何提升家具软体部分的营收，提升产品的一体性和差异化竞争力，成为定制企业的重要课题。成功融合定制的成品企业，目前在产品一体化上更具优势，同时定制对其客单价和利润的提升非常显著。
博骏传媒主编 夏木
以多元营销形式“种草”年轻人
助力蓝盒子品牌“出圈”
近几年睡眠经济蓬勃发展，诞生了许多新品牌，蓝盒子就是其中之一。成立短短几年在0门店的情况下，在双11实现破亿销量，线上年销售额达3个亿。蓝盒子品牌电商事业部总经理阳明分享了蓝盒子的品牌故事，他表示蓝盒子聚焦“舒适”打造一款爆款床垫，在天猫双11靠一款床垫斩获弹簧床垫TOP1。
同时，蓝盒子以“睡眠”为核心，延展到生活环境、睡觉环境、睡前活动等，与民宿、生活节、音乐厅、露营会、故事商店、美术馆等联合打造内容IP，为消费者提供情绪价值，拓展产品的使用场景，打造生活方式一整套完整的内容营销链路，以多元营销形式“种草”年轻人，助力品牌“出圈”。
蓝盒子品牌电商事业部总经理 阳明
探访整家寝具“富士康”
助力企业挖掘整家生态新价值
活动当天，与会嘉宾探访了整家寝具的“富士康”——爱的寝具。爱的寝具拥有深圳总部、天津、惠州、嘉兴、陆河（筹）8个生产基地，总生产面积35万㎡，年产能达到150万张床垫，生产速度可达19秒/张，拥有3000+新款/年的研发能力，并建立了软床、枕头、海绵工厂、检测中心等，形成自主闭环的产业链。
其中深圳总部生产面积达80000㎡，拥有智能自动化生产线、数控分类立体仓库，日产能可达2500+张。爱的拥有CNAS国家级认证床垫检测中心，340+项检测项对材料、成品进行严格把控，遵循国家甚至国际标准。大家参观了爱的惠州工厂、深圳总部工厂、展厅、研发实验室，了解寝具从前端研发、智能生产、自主检测、极速交付、物流配送的完整生产流程。
作为本次活动的东道主，爱的寝具董事长张凯生提到，寝具产品是整家生态中最被忽视的价值增长点，在这片蓝海里多花1%的精力可多增30%利润。张凯生表示，挖掘整家生态新价值，要梳理产品阵列，提炼符合自身品牌主张的卖点和差异化，让产品会说话。通过成立专项事业部，联合专业ODM厂家，打造整家配套品的专属营销。爱的寝具专注寝具ODM代工，为定制企业提供战略协同、品牌协同、产品协同、营销协同等寝具配套服务，持续为客户品牌创造价值、创造利润。
爱的寝具董事长 张凯生
现场互动分享
促进融合进步
围绕整家定制的实际落地情况以及怎么打造产品差异化等话题，在广东省定制家居协会副秘书长蒙辉的主持下，现场嘉宾展开了互动分享。
尚品宅配集团副总裁&心意行动联合发起人欧阳熙表示，尚品宅配在整家走的是多品类、多品牌策略，给客户提供更多的选择、更好的产品、更便捷的服务。面对年轻人的消费需求，改变营销打法，精准狙击才能抢占年轻人的心智。
尚品宅配集团副总裁&心意行动联合发起人 欧阳熙
索菲亚家品部总监刘碧清表示，在成品家具中利用率最高的是床垫，围绕健康、环保打造产品，消费者愿意为其“买单”。以轻资产、轻品类模式运营品牌，跨界联合打造自有内容IP营销，也是向年轻人“种草”的一种方式。
索菲亚家品部总监 刘碧清
诗尼曼家配产品部总监唐专华认为，蓝盒子的营销打法值得学习，床垫在终端销售市场很大，要紧握年轻消费群体的需求，打造1-2个爆款产品，假设床垫销售提升30%，定制企业的业绩也能实现显著提升。
诗尼曼家配产品部总监 唐专华
百得胜家具家品部销售经理陈超波提到，百得胜从环保健康整家定制升级到健康家战略，未来将在产品、营销、交付上持续深耕环保健康理念，突出品牌差异化，将环保贯彻到底。
百得胜家具家品部销售经理 陈超波
做整家定制，考验的是企业的多品类运营能力。在激烈的市场竞争大环境下，从企业层面来看，要做好整家需要解决高品质的供应链整合、终端赋能、信息化建设、产品一体化研发、生态位选择等问题，最重要的是如何实现盈利。
本次爱的工厂研学行活动，为家居企业做整家怎么构建合适的整家定制产品矩阵，并提升配套品的利润实现效益最大化，提供了一些启发和思考，也希望借助这样一个互动分享的平台，在交流中促进融合，在融合中共同进步。未来，我们将围绕整家定制生态组织更多的行业交流活动，敬请期待下一场相聚！
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#傅国印1511： 伊仕利和维易各有特点;伊仕利壁柜是以板式为主(柜子全封闭,防尘);而维易则以框架式衣柜为主(开放式的);从品牌创建的历史来看,伊仕利有8年的历史了,而维易有4--5年的历史了.从产品的款式来看,伊仕利的用材非常丰富,趟门款式多,用户可以根据自己的爱好选择不同的材料搭配.维易也有一些好看的趟门款式. 我家里的衣柜和书柜、电视柜、鞋柜是选择伊仕利的产品.用了3年多的时间了,质量没有出现过问题.
@赵叶索18565058141# 伊仕利衣柜怎么样,好不好的默认点评 -
#傅国印1511： 伊仕利衣柜如何 伊仕利衣柜的整体设计风格以法兰西浪漫主义为设计主线,穿插中国的传统文化风格,做的了中西合并的家居设计.在整体视觉感官上给人以简约,浪漫的视觉感受.而在真正的使用上却处处体现着符合中国人家居习惯的一系列设计.伊仕利衣柜以定制和DIY为主,用户根据自身的喜好和整体装修风格统一来选择特定款式和色彩搭配.多样化的家具风格设计能够满足大部分消费者的要求.
@赵叶索18565058141# 衣柜十大品牌% -
#傅国印1511： 1.索菲亚SOGAL(十大整体衣柜品牌,法国,衣柜顶级专家,广州) 2.好莱客(整体衣柜十大品牌,整体衣柜概念倡导者,专业领军品牌之一,广州) 3.史丹利STANLEY(整体衣柜十大品牌,美国,壁柜门概念创始者,深圳) 4.班尔奇(十大...
@赵叶索18565058141# 伊仕利衣柜有没有16mm的防潮板材? -
#傅国印1511： 伊仕利有16MM的防潮板,通常叫刨发板.这个品牌走的就是低价路线,会用一些便宜的板材冲量.他18MM的也有.我想你的衣柜也应该是伊仕利厂家的货.不至于是假货,只是属于他的低端产品.关键看你怎么理解了.所以在购买东西的时候,不能光图价格便宜.又要价格优惠,又要看品质.看你自己怎么定位了.关键看你当初定的是多厚的柜体?你的订单上有没有写清楚?以后买东西要问清楚,再选择!
@赵叶索18565058141# 衣柜移门十大品牌排名 -
#傅国印1511： 衣柜移门十大品牌之一:顶固 顶固,衣柜移门十大品牌之一,一个专业与时尚并重的家居领导品牌,一个一步脚印,凭着自身产品的质量和理念,最终登上衣柜移门十大品牌的排行榜. 衣柜移门十大品牌之二:索菲亚 索菲亚衣柜移门是衣柜移...
@赵叶索18565058141# 十大整体衣柜十大品牌都有哪些?权威的?
#傅国印1511： 索菲亚SOGAL(十大衣柜壁柜品牌,1980年法国,衣柜顶级专家,广州) 好莱客(十大衣柜壁柜品牌,英国品牌,专业领军品牌之一,广州) 劳卡(十大衣柜壁柜品牌,...
@赵叶索18565058141# 欧仕莱衣柜怎么样? -
#傅国印1511： 欧仕莱衣柜还不错,以下是整体衣柜排行榜,供参考:1、好莱客整体衣柜2、索菲亚整体衣柜3、亚丹整体衣柜4、德维尔整体衣柜5、梵帝尼整体衣柜6、诺维家整体衣柜7、瑞丽宜家整体衣柜8、玛格整体衣柜9、柯拉尼整体衣柜10、拉迷整体衣柜
@赵叶索18565058141# 南京整体衣柜厂家有哪些 -
#傅国印1511： 这个牌子好的很多,比如罗兰Roland,玛格MACIO,雅迪斯ARTIST,诺维家Lovica,欧美斯ONMUSE,适而居,诺诚家居这些就都不错呀,都是可以选择的牌子,它们都是上榜买购十大品牌网上的定制衣柜十大品牌排行榜的牌子,你可以到的家居市场看看,如果想要的可以重点考虑雅迪斯,适而居,欧美斯,诺诚这几个牌子.建议买的时候多对比些牌子的,不要嫌麻烦,还有就是在验收的时候要多留些心,事先了解些验收的标准.
@赵叶索18565058141# 中国衣柜十大品牌排名 -
#傅国印1511： 伊仕利、索菲亚、卡喏亚、好莱客欧派、顶固、尚品宅配、玛格、史丹利、韩丽
@赵叶索18565058141# 2012衣柜十大品牌 -
#傅国印1511： 1.索菲亚衣柜2.劳卡衣柜 3.好莱客衣柜 4.诺维衣柜 5.客来福衣柜6.伊仕利衣柜 7.维意衣柜8.卡诺亚衣柜 9.史丹利衣柜10.欧美斯衣柜
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