陈列商品怎么做到上小下大、上轻下重？
即将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。另外如货架太高，最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。卖场产品的陈列情况直接影响到产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了超市陈列的18条法则，按初级、中级、高级分类。
初级指导法则是最基本的陈列要求，中级和高级指导法则可能会因店方陈列管理制度或企业营销费用因保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；保证货架清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、促销海报等）整齐、清洁、无破损。破损产品不会使销量增加，反而会影响企业及品牌形象，必须及时调换。产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。即将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面（参见图1、图2）。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。另外如货架太高，最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
要让商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，很多消费者认为货多的一定是畅销品、是新鲜的。当货架库存不足以使陈列饱满时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。理货员要及时统计货架上商品的进销存流量，及时订货，确保货架的安全库存，严禁出现断货现象。但陈列饱满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不断货的前提下，压货少一些并非坏事。同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。
先进先出是仓库管理的基本法则，对超市货架上的商品管理也适用。要按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免展示的商品过期。价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在促销时，促销价格牌必须清楚地标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下5种错误：找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与正常货架价格牌的价格不一致。
